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2019年2月11日，阿普奇董事长陈坚松先生在内部公开发表了一篇取名为《新的定义工业电脑》的文章，共享了他对于未来工业电脑的一些思维和观点，以下为文章原文：大家告诉，2018年是十分艰苦的一年，中美关系冲突引发的贸易战，让我们的订购成本和运营成本提升了不少，工业互联网技术带给的数字化价值重构，政治宣传了很多商业模式，民营企业退场论，政策波动带给的信心缺陷等，这一系列的震动，让整个2019年充满著了不确定性和多变性。在这简单的环境当中，我们如何理解和自由选择，如何建构与创意，如何用面向未来的能力来提高自己，这都是阿普奇必须去深度思维的问题。尤其是随着工业互联网时代的来临，作为传统工业电脑厂家的我们，又该如何迎合工业互联网的趋势，在工业互联网技术的驱动下转变自己，新的定义我们的商业模式、市场模式和产品模式。

在这里，我们还是要再行阐释下工业电脑在整个工业互联网生态中的意义。在整个工业互联网的生态当中，不管是在OT层还是IT层，工业电脑都深度参予其中，起着一个承上启下的起到，在现场、车间等场景中当作着极其重要的角色，这其中还包括视觉计算出来、数据采集、嵌入式、边缘计算出来、网关服务等。而且在每个业务环节中作为软件的载体不会仍然不存在，掌控着各种数据的运算和传输，而这就是工业电脑仍然赖以生存的核心价值。

但随着工业互联网技术的飞速发展，一切的场景都在发生变化，不管是分开的设备还是系统，都仍然是单一的个体，万物网络，产生极大的数据。工业电脑某种程度只是一台工业电脑，也某种程度是每个环节中软件的载体，还是一个个数据采集终端，就像手机一样不会作为工业互联网最重要的一个数据点而不存在。工业电脑的行业特点是小批量、多样化、自定义多，这样的行业特点造成了整个行业不存在交付给快、库存压力大、成本高、品质不高效率等痛点，那么怎么解决问题这些痛点？我们在2013年发售了产品模块化理念，并展开了解落地，我们通过把一台工业一体机、嵌入式工控机、工业显示器展开解析，把主板模块化、模块模块化、结构模块化、配件模块化，通过这些模块化的自由组合可以构成更好的产品型号，以此来符合更加多有所不同场景的应用于市场需求；纵向模块化，做到标准，横向行业化，做到行业；阿普奇在这样的产品理念推展下，到今天早已服务了2000多家客户，覆盖面积了100多个行业。

工业电脑模块化近于珍设计理念，为解决问题这些行业的痛点获取了标准的物理解决方案，也奠定了稳固的硬件基础；但是随着工业互联网时代的来临，在工业互联网技术的驱动下，工业电脑的发展趋势也将随着转变，以前小批量、多样化、自定义多的行业特性最后都将改以“个性化量产”，而这就是我们给工业电脑的新的定义，这也是工业互联网带来我们的产业价值。以往在实际认识的业务当中，每个客户都会有有所不同的市场需求经常出现，从功能、模块，再行到外观、LOGO，客户的表达意见都是不一样的。

阿普奇每年都要面对几百上千个这样的市场需求，而这些市场需求我们无法全部消化，不会借此挑选出有价值的信息再行做到推展。什么是有价值？就是构建产品路径的深浅和最后进账的市场份额，事实上这就是一个大数据溶解和分析过程。通过这样的分析，我们不会寻找产品的共性、行业的共性，最后做举一反三，构成决策，构建市场销售最大化，这只不过就是通过最完整，最笨的方式去构建个性化量产的过程；但如果利用工业互联网技术，将个性化市场需求信息输出改以大数据的溶解和分析，构成智能决策，最后超过个性化量产，整个生产过程也不会显得更为智能、高效和经济。

那么如何构建工业电脑的个性化量产呢？我们把它分解成为两个维度，一个是规模数字化，一个是网络智能化。我们通过规模数字化战略最大化的普及产品，溶解产品和行业大数据，通过这些数据库构成大数据分析展开智能决策，反哺我们的产品和行业，更进一步提高行业弊端，减少用户成本，提高产品体验，教化社会。

具体来说就是我们不会将阿普奇希望塑造成为一个“三好企业”，“三好”主要反映在产品好，价格好以及服务好，通过“三好企业”策略构建我们的规模数字化战略；阿普奇的愿景是建构更加可信的工业电脑，所以“产品好”是阿普奇的根基，明确我们不会通过理念战略化、战略组织化、的组织流程化、流程IT化分解成到我们每个精益管理环节当中去；而“服务好”是阿普奇仍然赖以自豪的体验，我们通过“三三三”服务允诺，切断部门墙、制订扁平高效的的组织构架和科学的流程管理，超过30分钟较慢号召、三天销售以及三年超长质保的允诺，这在行业中都是不肯想象的；阿普奇改信以量换价，所以我们通过模块化的产品设计理念，将产品做通用化，统合供应链资源，以量换价，降底成本；其次，我们拒绝接受暴利，总有一天只赚合利的利润。我们通过“三好企业”策略构建我们的规模数字化战略，与此同时，我们将卖出去的产品展开联网，让每台机器展开思维，并对每台产品展开动态的身体健康监测、在线检测和远程确保，以超过网络智能化的目的，这样我们才能对产品的应用于数据展开分析和科学决策，才能研发出更适合场景应用于、更加智能的终端产品。为了构建网络智能化，我们不会发售阿普奇硬件助手，构建产品联网和在线检测；并对产品展开远程运维，沦为产品的身体健康确保；同时完备阿普奇IOT平台，构建数据的分析和运营。在工业互联网技术的驱动下，每个行业都在再次发生天翻地覆的变化，工业电脑必将不会从一个冰冷的硬件产品改变为一个不会思维、有温度的智能终端。

个性化量产！这就是阿普奇对这一轮工业电脑的新的定义！。

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